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志高空调称雄双11:四招扬名家电业

发布时间:2019-09-13 20:17:01

从公布的数据看,截止11月12日,志高线上电商平台京东、苏宁易购、天猫三大平台销售额已经突破1.02亿,同比增长455%,成为行业增长比例最高,速度增长最快的品牌。

这是志高在双11当天交给空调业、市场投资者的一份答卷。如今“双11”作为互联网电商巨头主动创造的一场购物狂欢节,已经成为市场销售的重要节点,就连众多家电厂家也不能免俗,纷纷根据自己的实际情况,推出相应的市场引爆策略。

解读其市场营销策略,犹如是在研读兵法一般,充满了情趣与智慧。

在整体的市场布局上,今年志高采取了“线上、线下联动”策略,虽然两大体系渠道的“双11”策略各有侧重,但总体上是大同小异。以“苏宁易购双11策划”为例,可以说是步步有玄机,招招有杀气,4个时间节点的不同主题,形成不同的促销波段,最后直指“双11”,掀起高潮。

第一招,功夫之王、先嗨一步。10月26日至10月31日,主题为“功夫之王”。因为是剑指“双11”,主打变频产品,35变频空调1999元,其它变频空调同样可以获得超值优惠,从时间层面来说是“先嗨一步”,为“双11”期间第一波预售,具有领先行业的意义。

第二招,宝贝计划、开门嗨爆。11月1日至11月5日,活动主题为“宝贝计划”,约定消费者做预售,以“无敌券”为神器,在11月的最初5天,形成“开门嗨爆”的局面,其核心在于11月的开门红。

第三招,威龙过江、一触即发。11月6日至11月9日,活动主题为“威龙计划”。因为距离“双11”最近的一个时间节点,因而凸显“一触即发”的态势,通过推送短信、邮件,直降code,收到短信“双11”期间输入神秘代码可直降50元,让消费者提前享受“双11”的钜惠。

第四招,尖峰时刻、怒发冲冠。11月10日至11月12日,也就是“双11”的核心时间,活动主题当仁不让的是“尖峰时刻,怒发冲冠”,让消费者爽到极致。凡购买志高空调的顾客,第1、11、111、1111名顾客可分别获赠iPhone6s、iPad mini一份。

在武功界,拳法的水平高低就是体现在快、准、稳、狠上,相似的是志高本次“双11”的出招,大有高手的纵横捭阖的风范。延伸国庆促销,先嗨一步是“快”!月度开门见山,“无敌券”制胜为“准”!通过短信、邮件、直降、神秘代码等神器杀敌,谓之“稳”!以诱人奖品烘托尖峰时刻,衬托出出招的“狠”!武林高手也难以同时聚合诸多手法。

据了解,早在8月1日亲自操盘国内营销后,李兴浩就已经带领营销团队迅速整合了包括苏宁、国美、五星、京东、天猫等在内的一大批优质渠道商力量,开始了重返行业前三甲的战役预备。诸多利好下,志高整个产业链为之振奋,极大提升了各合作伙伴的信心。

从志高早在10月中旬便开始启动“智惠风暴”提前引爆“双11”,抢先在时间节点上领先于竞争品牌。通过诸多招数的搏击,在家电江湖上杀出一条血路。志高“双11”线上订单超过亿元,同比增长超过200%,在空调品类中名列前茅。为志高重返前三甲再一次增加了厚重的砝码。

有人在媒体上传播,传统家电“双11”失色。但纵观家电领域,其实传统家电在互联网时代并不寂寞无语,而是要看这个传统品牌怎样与互联网+在一起。志高类似互联网企业的“拳法”,不是也在“双11”嗨爆了行业吗?

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